外观
利润怎么算
页面上每一个利润数字都是同一套算法算出来的。这一页把它讲清楚：一件货的账单怎么记、为什么按规格算、一家货源显示的那个数是哪来的、商品的结论是怎么定的。 例子里的数字都是编的，只为说明算法。
一句话
单件利润 = TikTok 售价 − 平台与推广扣除 − 跨境运费 + 平台运费补贴 − 小额包裹关税 − 1688 进价 − 1688 国内运费，利润率 = 单件利润 ÷ 售价。所有钱都换成目的地货币（意大利、西班牙、德国是欧元，英国是英镑）。
利润分三层算，从细到粗，每一层的数字都从上一层取：
① 规格 — 一家 1688 货源里每个能单独买的规格，各算一份利润
② 货源 — 一家货源显示的利润 = 它最值得拿的那个规格（代表规格）的利润
③ 商品 — 结论（可上架 / 无利润……）看推荐那家货源的利润
一件货的账单
假设一个意大利站商品售价 €20.00，1688 上某个规格进价 ¥10、发到国内仓运费 ¥5、包装 200 g、普货。商品页「推荐的货源」旁边那张「卖一件的账」是这样的（每行后面的小注就是页面上那句灰字）：
| 账单行 | 小注 | 金额 | 怎么来的 |
|---|---|---|---|
| TikTok 售价 | €20.00 | 商品在 TikTok 的售价 | |
| 平台与推广扣除 | 50% | −€10.00 | 按售价的固定比例估：平台佣金、达人佣金、税、推广一起扣 |
| 跨境运费 | 计费重 0.200 kg | −€4.74 | 按目的地、货物类型、计费重查运费表 |
| 平台运费补贴 | +€3.99 | 平台给的固定金额 | |
| 小额包裹关税 | −€3.00 | 收关税的国家才有这一行，固定一档 | |
| 1688 进价 | ¥10.00 | −€1.28 | ¥10 按算账那天的汇率折成欧元 |
| 1688 国内运费 | ¥5.00 · 到国内仓 | −€0.64 | 卖家发到国内仓的快递费，同一天的汇率 |
| 单件利润 | +€4.33 | 上面几行加总 | |
| 利润率 | 21.7% | 4.33 ÷ 20.00 |
各行加起来一定等于页面上那个利润数。账单最底下一行小字写明运费是按什么算的，形如「普货 · 计费重 0.200 kg · 来自该规格包装信息 · 欧区运费取法 / 德 / 意三国最高」。
每件货算两本账：英区和欧区
榜单只是选品的来源。同一件货可以卖到欧洲，也可以卖到英国，所以每个规格都算两本账，页面上左右并排（手机上上下叠）：
| 英区 | 欧区 | |
|---|---|---|
| 币种 | 英镑 | 欧元 |
| 跨境运费 | 英国的运费 | 法国、德国、意大利三国按这件货的重量各算一次，取最贵的那国；账单最底下一行小字写着「欧区运费取法 / 德 / 意三国最高」 |
| 小额包裹关税 | 没有这一行 | 有 |
| 售价 | 英国商品用原价；欧洲商品按当天汇率折成英镑 | 欧洲商品用原价；英国商品按当天汇率折成欧元 |
- 任一边有利润就算有利润。 页面上显示的那个利润取两边里更赚的一边，利润下面的小字以「英区 ·」或「欧区 ·」开头；账单上那一栏标着「结论按这一栏算」。
- 折算出来的售价是预估。 售价那行的小注写「按汇率折算自 €20.00，预估」。英国通常单独定价、比折算价低，所以折算出来的英区账单下面多一句「英国实际定价通常比折算价低，这一栏是预估」——拿它做决定前，先想好在英国打算卖多少。
- 另一边那栏用来对照：同一件货换一边卖还剩多少。某一边当天没有汇率时，那一栏写「这一边暂时算不了（缺当天汇率）」。
国内运费：问到就用真的，没问到按 ¥5 估
1688 商品页上写着「运费¥5起」，就是卖家把一件货发到我们国内仓要收的钱，每件都得付，所以它单独占一行。写「包邮」的那行就是 ¥0.00。还没问到报价的货源先按 ¥5 估（小注写「按默认 ¥5.00 估」，有报价的写「¥5.00 · 到国内仓」），等系统采到那家的真实报价，这一行和利润会自动换成真的。
运费看计费重，不看净重
计费重 = 实际重量 和 体积重量 里大的那个，体积重量 = 长 × 宽 × 高（厘米）÷ 8000。一件 50 g 的小灯、包装 8 × 8 × 4 cm，体积重只有 32 g，按 50 g 算；一个大而轻的抱枕就经常是体积重更大，看着不重运费也高。
为什么按规格算
一家 1688 货源往往几十个规格：颜色、尺码、单个还是套装，进价和重量都不一样。系统给每个规格各算一份利润，用它自己的进价、自己的包装重量。「多件价」只展示，不参与计算。
同一家货源，规格之间可以差很远。比如一个卖 €7.99 的「100 只装保鲜盖」，1688 货源有 100 只、300 只、500 只三种装量：
| 规格 | 进价 | 计费重 | 单件利润 |
|---|---|---|---|
| 100 只装 | ¥0.8 | 50 g | +€1.90 |
| 300 只装 | ¥2.2 | 160 g | +€0.97 |
| 500 只装 | ¥3.4 | 270 g | +€0.07 |
| 500 只装 · 翻盖款 | ¥4.8 | 360 g | −€0.78 |
TikTok 卖的是 100 只装，买对规格才有利润；采购照着 500 只装下单，利润就没了。一句「这家有利润」不够，得说清是哪个规格，这就是规格表存在的原因。
售价有三种情形
| TikTok 这边 | 每个规格算几份 | 页面上怎么显示 |
|---|---|---|
| 单一售价 | 一份，按这个售价 | 「+€6.30」，下面「利润率 19.7%」 |
| 售价是区间（几个规格卖不同价） | 两份，按下限、按上限各一份 | 「按 €29.02 算 +8.05」「按 €50.79 算 +18.94」，规格表里是「利润@下限」「利润@上限」两列 |
| 你给这个规格填了「对应售价…」（或对到了某个 TikTok 规格） | 一份，只按你填的售价 | 状态列「对应售价 €40.00」 |
已排除的规格不算，一份都没有。
重量从哪里来
每个规格按下面的顺序取重量，取到为止，账单最底下写明来源：
| 顺序 | 账单上的写法 | 意思 | 可信度 |
|---|---|---|---|
| 1 | 人工填写 | 有人手动填过 | 最高 |
| 2 | 来自该规格包装信息 | 供应商给这个规格填的克重和尺寸 | 高 |
| 3 | 来自 1688 包装信息 | 这个规格没填，用这家货源其他规格的包装推的 | 中 |
| 4 | 参考同款包装 | 借用同一商品其他同款货源的重量 | 中低 |
| 5 | 估算 | 系统看图估的 | 最低 |
看到「估算」「参考同款包装」要留个心眼
重量估错，运费就错，利润跟着错。利润擦边（只赚一两块）又是估的重量，下单前跟供应商确认克重和包装尺寸。
一家货源显示的利润是哪来的
页面上每家货源只显示一个利润数，规则是：
系统核对过「就是这件商品」的规格里，按下限算利润最高的那个规格，它的利润就是这家货源的利润。这个规格叫代表规格。
系统会看每家货源最赚钱的那几个规格的图和名字：不是这件商品的（配件、赠品、别的商品、补差价链接）直接排除；是这件商品的才能当代表。一个都没核对上时，退回老办法——没被排除的规格里利润最高的那个——并在状态里写「代表规格 · 待核对」。
「按下限」的意思：填了对应售价按填的，单一售价按售价，售价是区间按下限。上限只用来算「最高可到」，只展示，不参与任何判断。
推荐的货源那张卡右下角那句「14 个规格，9 个有利润」，说的就是这家货源按下限算有几个规格赚钱。
「待核对」的代表规格有可能是配件
没核对上的货源，代表规格只看「哪个利润最高」，最便宜最轻的那个往往赢。套装货源里这经常是配件：比如一个带遥控器的灯，1688 货源里「单灯（不带遥控）」最便宜，于是被当成了代表规格，而 TikTok 卖的是带遥控的。
纠正办法在商品页的规格表上：给「单灯（不带遥控）」那行点 排除，它退出计算，代表规格自动换成下一个，利润和顶上的结论当场跟着变。系统排错了的，点 保留 拿回来。你的判断永远压过系统的。
两种「粗数」和「没数」
- 按参考价估：每个商品只给排在前面的几家货源拿了完整规格清单，后面的货源没有规格表，按货源页上的一个参考价粗算。当参考就行，排在前面的货源有规格表。
- 所有规格已排除：这家的规格全被人点了「排除」，利润记未知。
- 利润待确认：缺重量、缺进价，或者这个站点还没有运费与税费规则。后面会跟一句缺什么。
未知不等于亏。 缺数据的货源不会被当成没利润，也不会拉低商品的结论。
商品的结论是怎么定的
找货之前先看最多能赚
一个商品值不值得去 1688 找同款，系统先算一个天花板：进价按零、普货、按最轻一档运费，剩下的钱还够不够——种子商品页每行的「最多能赚」就是它。英区、欧区各算一次：自己所在的一边要够 €3 / £3；折算过去的一边要够 €3 / £5（折算价偏高，门槛也高一些）。任一边够就排进队列；两边都不够的商品不管 1688 多便宜都亏，直接不找。
一个 €3.99 的商品：售价扣掉固定比例只剩两块钱，连最轻档运费都盖不住，补贴也补不回来，天花板是负的，系统不会去找。
五种结论
先把你标过「不采纳」的货源拿掉，再按顺序判，命中即停：
| 条件 | 结论 |
|---|---|
| 有同款货源，利润 > 0 | 可上架 |
| 否则有相似款货源，利润 > 0 | 仅有相似款 |
| 否则有同款 / 相似款，利润算不出 | 利润待确认 |
| 否则有同款 / 相似款，利润 ≤ 0 | 无利润 |
| 什么都没找到 | 未找到同款 |
这里的「利润」就是上一节说的货源利润，按下限。售价是区间的商品，「按上限才有利润」不会变成「可上架」，上限只在页面上写成「最高可到」。
商品显示的利润
首页那一行和商品页头部的大数字，就是推荐那一家货源的利润，绿色。推荐哪家：先看你标过的（已采纳优先），再看排名。
结论是「无利润」时，大数字是最好的那家同款的亏损，红色负数，小字「最好的同款也亏 · 利润率 −4.3%」；算不出利润时是「—」。
排名综合了同款程度、利润率、需求和店铺资质，利润率只占其中一部分，亏钱的货源直接沉底。所以排第一的不一定利润最高，想按利润挑，看「其他货源」那张表，它按利润从高到低排。
看数字时记住几条
- 看下限那行做决定，上限只是告诉你最好能到哪。
- 代表规格写着「待核对」、又对不上 TikTok 在卖的东西，先点「排除」。利润和结论当场重算。
- 「估算」「参考同款包装」的重量要留心，擦边的单子下单前跟供应商核一遍。
- 「按参考价估」是粗数，排在前面的货源才有规格表。
- 汇率和售价都是算账那天的。账单不会随今天的汇率浮动，所以各行永远能对上；隔了几天的数据，售价和汇率都可能变了。
- 未知不等于亏。