外观
商品详情
从首页点商品的封面旁或标题进来（「利润最高的 3 个」整卡可点）。这一页回答：这个商品到底能不能做，跟谁做，拿哪个规格。
页面从上到下四块：结论头 → 推荐的货源（旁边就是卖一件的账）→ 其他货源 → 我们是怎么找到的。最上面一行「← 返回清单」回到你刚才在清单里的位置。
第一块：结论头
封面 ↗ 德国 类目 · 普货 · 估重 0.25 kg · 标题 · TikTok 售价 €29.95 · 9月9日找货 · 同款 6 家 · 相似 3 家 · 这个 TikTok 商品不做了
结论 可上架 +€7.68 按推荐货源算的单件利润 · 利润率 25.6% · 卖一件到手 €29.95，扣掉…… 二维码
左边是 TikTok 那一侧：封面（右下角有 ↗，点它在新标签页打开这个商品在 FastMoss 上的页面——核对销量、售价，或看全部商品图）、站点标签、一行「类目 · 货型 · 估重 0.25 kg」（货型是 普货 / 特货（含电池）/ 敏货（液体粉末化妆品），估重多少公斤——这两样直接决定运费）、标题、「TikTok 售价 €24.99」、一行「9月9日找货 · 同款 6 家 · 相似 3 家」，以及文字链「这个 TikTok 商品不做了」。
售价可能是一个区间，形如「€29.02–50.79」：这个商品在 TikTok 上有几个规格、卖不同的价。区间商品的利润会按下限和上限各算一遍（见下面）。如果系统已经拿到这个商品在 TikTok 上的规格清单，售价旁边会写「N 个规格」，并把每个规格列成小格「标准款 · €24.99 在售」，已下架的变淡。
右边是结论：红色小字「结论」，结论标签（标过「不做了」的旁边多一个灰标签），一个大数字，下面「按推荐货源算的单件利润 · 利润率 39.5%」，再下面一句人话。最右边常驻一个二维码，写着「用 TikTok 扫一扫看商品页」：打开 TikTok App 的扫一扫对着它扫，直接进这个商品在 TikTok 上的页面。要用 TikTok App 自带的扫一扫，手机相机扫出来的是一个网页，国内多半打不开。
大数字的颜色就是结论：绿色是赚，红色是亏。结论是「无利润」时，大数字是最好那家同款的亏损（红色负数），小字「最好的同款也亏 · 利润率 −4.3%」。
那句人话，可上架时形如「卖一件到手 €29.02，扣掉平台与推广、跨境运费、国内运费、进价后还剩 €8.69。有 17 家同款货源，已经采纳 1 家。」；结论不是可上架时，它说清为什么：
- 两种找货方式都没有找到同款或相似款
- 同款 3 家，全部没有利润
- 最好的同款也亏 €2.10（售价 €12.99，进价 ¥45.00 + 运费 €5.20）
- 同款 3 家，重量待确认
读这句话通常就够判断了，不用再往下翻。
显示「还没找同款」
说明这个商品刚收进来，还没轮到找货。页面上写着「商品已经收录，还没开始找同款货源；有结论后这一页会自动补全。」——过阵子再来看，或者去找货进度看排到哪了。这种商品页也有二维码。
文字链 这个 TikTok 商品不做了 的作用和首页那一行上的「不做了」一样：针对整个商品（不是某一家货源），标了以后它从首页清单隐藏，鼠标停上去有提示。点下去立刻生效，标过之后它变成「撤销「不做了」」。
第二块：推荐的货源
标题旁边一句副题说明为什么是它——「6 家同款里排第一：利润高、有现货、店铺可靠」（没有同款时是「4 家相似款里排第一：……」）。两张卡并排：左边是这家货源，右边是「卖一件的账」。
120px 图 ↗ 同款 货源标题 · 店铺名 · 进价 ¥25.00 · 起订 1 件 · 运费 €5.08 · 规格 琥珀色>XXL
采纳这家 不采纳 规格与利润明细 45 个规格，45 个有利润
卖一件的账 — TikTok 售价 €29.95 → 平台与推广扣除 50% −€14.97 → 跨境运费 计费重 0.260 kg −€5.08 → 平台运费补贴 +€3.99 → 小额包裹关税 −€3.00 → 1688 进价 ¥25.00 −€3.21 → 单件利润 +€7.68
左卡：这家货源
- 图和标题点开 1688；上面的标签是它跟原商品的关系（同款 / 相似款 / 不相关 / 未确认），你标过的话还有 已采纳 或 不采纳：理由，工厂 表示这家是工厂不是贸易商
- 四个数：进价（代表规格的进价，人民币）、起订、运费、规格（代表规格的名字）
- 你采纳时填的备注，单独一行
- 底部按钮：采纳这家 和 不采纳；已采纳后变成 撤销采纳。旁边的 规格与利润明细 展开规格表（只有一个规格的货源没有这颗，账单本来就在右边）。右边灰字「14 个规格，9 个有利润」告诉你要不要展开挑
右卡：卖一件的账
这张卡里是两本账并排：左边英区（英镑），右边欧区（欧元）；手机上上下叠。结论读的是哪一本，那一本上标着「结论按这一栏算」。两本账怎么来的见利润怎么算。
每本账都从售价开始往下扣，每一行后面有一句小注说这一项是按什么算的：
- 售价是按汇率折算来的那一本，售价行的小注写「按汇率折算自 €29.95，预估」；折算出来的英区账单最底下多一句「英国实际定价通常比折算价低，这一栏是预估」
- 欧区那一本最底下的小字写「欧区运费取法 / 德 / 意三国最高」：三国按这件货的重量各算一次，取最贵的
| 行 | 加还是减 | 小注 |
|---|---|---|
| TikTok 售价 | 起点 | 区间商品按你选的那一端 |
| 平台与推广扣除 | 减 | 「50%」— 扣的比例：平台佣金、达人佣金、税、推广一起扣 |
| 跨境运费 | 减 | 「计费重 0.260 kg」— 运费按这个重量查表 |
| 平台运费补贴 | 加 | — |
| 小额包裹关税 | 减 | 只有收关税的站点才有这一行 |
| 1688 进价 | 减 | 「¥25.00」— 折算成目的地货币之前的人民币进价 |
| 单件利润 | 合计 | 大字，绿色是赚、红色是亏 |
各行加起来一定等于那个利润数，每一行的来历和一个完整算例见利润怎么算。账单最底下一行小字说明运费是怎么来的，形如「普货 · 计费重 0.260 kg · 来自该规格包装信息 · 德国运费表」。
重量来源有五种说法，可信度从高到低：
- 来自该规格包装信息 — 供应商给这个规格填的克重和尺寸，最准
- 来自 1688 包装信息 — 这个规格没填，用这家货源其他规格的包装信息推的
- 参考同款包装 — 借用同一商品其他同款货源的重量
- 估算 — 系统看图估的，误差最大
- 人工填写 — 有人手动填过
看到「估算」要留个心眼
重量估错，运费就错，利润跟着错。金额擦边（比如只赚一两块）又标着「估算」的，下单前最好跟供应商确认下实际重量和包装尺寸。
售价是区间的商品，账单上方能在「按 €29.02 算」和「按 €50.79 算」两个售价之间切；展开规格表后点某一行，账单就切到那个规格。算不出账时这里是一句缺什么：重量待确认 / 运费待确认 / 进价待确认 / 该站点暂无运费与税费规则，补齐之后账单会自动出现。
规格表
一家 1688 货源往往不止一个规格：颜色、尺码、单个还是套装，价格和重量都不一样。每个规格各算一份利润——用它自己的进价、自己的包装重量。一家货源显示的「单件利润」，指的是它最值得拿的那个规格的利润；那个规格叫代表规格。
点 规格与利润明细 展开（表头上写着「点一行看这个规格的账 ·「排除」= 不是这件商品（配件、赠品、别的商品），不算进利润」）：
| 列 | 是什么 |
|---|---|
| 图 | 这个规格自己的图（供应商给了才有这一列） |
| 规格 | 供应商给这个规格起的名字 |
| 进价 | 这个规格的进价（人民币） |
| 多件价 | 有些规格多买几件更便宜，供参考，不参与利润计算 |
| 库存 | 供应商那边现在有多少 |
| 英区利润 / 欧区利润 | 这个规格卖一件到手多少，两边各一列，更赚的那一边加粗；售价是区间的商品，这两列是按下限算的（表头写「英区利润@下限」「欧区利润@下限」），后面再多一列利润@上限 |
| 状态 | 代表规格 / 代表规格 · 待核对 / 款式不同 / 已排除 · 配件 / 已排除 / 已保留 / 对应售价 €40.00，没什么可说的就是空的（各是什么意思见下面「系统替你看过的规格」） |
代表规格排第一并加粗，其余按利润从高到低（「款式不同」的排在正常规格后面），算不出的排后面，已排除的置灰划线排最后（不会消失，撤销或保留得回来）。
系统替你看过的规格
一家货源整体是同款，它下面挂的规格却不一定都是 TikTok 在卖的那件东西：风衣的链接里挂一件 T 恤，饮水器的链接里挂一包过滤棉，割草机的链接里挂一条链条。系统会拿这家货源的规格图和规格名，跟 TikTok 商品对一遍，从最赚钱的规格开始往下看：
| 状态 | 意思 | 利润算不算它 |
|---|---|---|
| 已排除 · 配件 / 已排除 · 不是这个商品 / 已排除 · 赠品 / 已排除 · 补差价 | 系统看出来这个规格不是这件商品 | 不算，置灰排最后；看错了点 保留 |
| 款式不同 | 同一种东西，但款式、数量或配置不同（1 层鞋架对 6 层、只卖裤子的套装） | 照常算、照常能采纳，但不当代表规格 |
| 代表规格 | 系统核对过，就是 TikTok 在卖的那件 | 这家货源的利润就是它的 |
| 代表规格 · 待核对 | 系统没能确认哪个规格是 TikTok 在卖的，按老办法取了利润最高的那个 | 算，但建议你自己看一眼规格名 |
整张规格表都对不上、一个都确认不了的货源，规格表上方那句写「规格待核对」，这时系统一个规格也不排除，免得把能卖的货误删。
系统只排除它有把握不是的东西，拿不准的都留着。它看错的时候：把不该排除的规格点 保留，它就回到表里、算进利润；把没排掉的配件点 排除。你的判断永远压过系统的，撤销后回到系统原来的判断。规格表上方那句话也会说排除了几个，形如「21 个规格，14 个有利润，已排除 7 个」。
点表里任意一行，账单就切到那个规格。
规格表上的两个动作
每行最右边有两颗文字按钮，用来纠正系统。它们只针对这一个规格，不动整家货源。系统排除的行上只有一颗 保留。
| 按钮 | 什么时候用 | 结果 |
|---|---|---|
| 排除 | 这个规格是配件、赠品或别的商品，跟 TikTok 上卖的不是一回事 | 该行置灰标「已排除」，退出利润计算；如果它原来是代表规格，代表规格立刻换成下一个 |
| 保留 | 系统把它排除了，但它就是这件商品 | 回到表里、状态写「已保留」，重新算进利润，也可以当代表规格 |
| 对应售价… | 你知道这个规格对应 TikTok 上卖多少钱 | 行内出现一个小输入框，填售价（要大于 0）点「确认」；这个规格的利润改按你填的售价算，状态列写「对应售价 €40.00」 |
标完页面立刻重算：这家货源的代表规格、利润，乃至顶上的商品结论（可上架 / 无利润）当场跟着变。标过的行按钮变成 撤销，点一下回到原样。
代表规格有时是最便宜的那个配件
系统先挑核对过的规格里利润最高的当代表；一个都没核对上时，才按「哪个规格利润最高」挑，这时状态写「代表规格 · 待核对」。一个套装货源里，最便宜、最轻的往往是配件（比如一个小盒子），它的「利润」反而最高。看到「待核对」、而规格名又对不上 TikTok 在卖的东西，就点「排除」，代表规格会自动换成下一个，利润跟着变准。
如果系统已经拿到这个商品在 TikTok 上的规格清单，「对应售价…」会变成一个下拉「对应哪个规格…」，直接选 TikTok 上的规格即可，售价自动带出来。
第三块：其他货源
标题旁边写着「N 家同款 · N 家相似 · 不采纳 N 家」，右边灰字「利润从高到低 · 无利润的排最后」。表头两列：「1688 货源 | 单件利润」。
默认只列还没被你不采纳的同款。 相似款、你不采纳的、不相关或未确认的，都收在表格底下那颗 展开其他 N 家（相似款、不采纳 N 家、不相关或未确认） 里，再点变成「收起」。它们不会消失，只是收起来了——而且折叠的只是你的视图，同事那边这家还在默认列表里。
一行货源上有什么：
- 图（点开 1688）、关系标签、标过的 已采纳 / 不采纳：理由、工厂
- 标题（点开 1688）、下面一行「店铺名 · 进价 ¥32.00 · 起订 1 件 · 运费 €5.86 · 规格 灰色>XL」，采纳时填的备注
- 中间：大字利润和「利润率 20.0%」。售价是区间的商品写成两行：「按 €29.02 算 +8.05」「按 €50.79 算 +18.94」——上一行按下限，下一行按上限，看下限那行做决定。写着「按参考价估」的货源，系统还没拿到它的规格清单，利润是按货源页上的参考价算的；「所有规格已排除」的货源，规格全被人点了「排除」，暂时算不出
- 右边：采纳 和 不采纳（已经采纳或不采纳的只剩一颗 撤销），以及 规格与利润明细（只有一个规格的货源叫「利润明细」）。按钮在每一行都排在同一条竖线上
- 没利润又没采纳的行整行变淡
采纳、不采纳
| 按钮 | 做什么 | 怎么撤 |
|---|---|---|
| 采纳 | 我要这家。行下方展开一个备注框「备注（可留空，回车确认采纳）」，点 确认采纳 或按回车；Esc 或「取消」放弃 | 变成 撤销 |
| 不采纳 | 不要这家。行下方展开「为什么不采纳」：默认选中「不是同款」，也可以点「进价太高」「起订量太大」「店铺不放心」，或者在输入框写自己的原因。只写字、不点选项，就只记你写的那句（默认选中的会让开，旁边提示「写了原因也可以再点一个，一起记下」）；写了字再点一个选项（先点后写也行），两样一起记——那一行上留着你的话，选的是「不是同款」就同时从同款里去掉这家；再点一次同一个选项取消。点 确认不采纳 或回车 | 变成 撤销 |
点下去这一行立刻换标签，然后才保存；保存失败会退回原样并在顶上出红条。采纳的是整家货源，不是某个规格。买哪几个规格，看采纳清单里的规格表，把不要的规格在这里点「排除」就行。
采纳、不采纳——是你自己的
- 采纳 = 「这家我要了」，它进你的采纳清单，是给采购的下单指令
- 不采纳 = 「这家我不要」，这家从你的默认列表折叠起来，理由留在那一行上
两个动作都只影响你：同事打开同一个商品，你不采纳的那家还在他的列表里；页面上的结论和「同款 N 家」是全公司一个数，不会因为谁不采纳而变。
理由里的 「不是同款」 是特别的：它在说货不对，所以是全公司的判断，会让这家退出同款列表。其他理由（进价太高、起订量太大、店铺不放心、自己写的）只是你不要这家，不动搜索结果。
「不是同款」和「排除」别混
货源上的 不采纳 → 不是同款，说的是整家货源跟原商品不是一回事；规格表里的 排除，说的是这家货源里的某一个规格（配件、赠品、别的商品）不算。前者让这家退出同款列表，后者只让那个规格退出利润计算。
撤销不采纳，和撤销「不是同款」，是两回事
撤销不采纳撤的是你自己的：这家回到你的列表，你写的理由跟着消失（那是你已经收回的话）。
「不是同款」不会跟着撤——它说的是货不对，与你要不要这家无关。标过之后，这家货源行上会一直写着「人工标了不是同款 · 138****8000 · 09-12」（谁标的、哪天标的），后面跟一个**「撤销」**：任何人都能点，点完恢复成系统原来的判断（同款 / 相似款），不是变成空白。标错了谁看见谁纠正。
第四块：我们是怎么找到的
默认收起，只有一行：标题、一句摘要（形如「以图找货 2 次、关键词找货 1 次，去重后共 18 家货源，其中同款 17 家、相似 0 家」）、右边「展开」。展开后：
- 左边是封面图，上面框出识别到的东西（主商品红实线、配件灰虚线），下面一句形如「识别出主商品 LED潜水灯，另有包装盒、遥控器等 4 个配件」
- 右边一张表：找货方式（以图找货 / 关键词找货）、用什么找（封面上的主体 / 整张封面图 / 具体关键词）、找到多少家、其中同款几家、相似几家
2026-09-12 起只用「以图找货」
关键词找货已经关掉了（找回来的东西同款率低，还容易被 1688 拦）。之前跑过的商品照旧留着关键词那几行，新跑的只有图搜。
这一块什么时候有用
结论是「未找到同款」但你觉得这东西 1688 上肯定有的时候，看一眼这里——如果识别出的主体不对（比如把包装盒当成了主商品），那搜不到就正常了。这种情况值得反馈一下。
出错了
- 整页红色「数据没能加载」→ 刷新
- 顶部红条「没能保存：……」→ 刚才那个操作没成功，页面已经退回原样，重试一次