名词解释

页面上反复出现的词，在这里一次说清。看到不认识的词回来查一下就行，不用记。

商品与货源

商品 TikTok 上的一个在卖的商品，是我们找货的起点。系统盯的是欧洲区（目前是意大利、西班牙、英国、德国）热销榜上的商品。

货源 1688 上的一个商品，也就是「同样的东西，在国内能从哪儿进」。一个商品可以找到很多个货源。

推荐的货源 / 其他货源 商品页把货源分成两块：排第一的那家单独一张卡，叫「推荐的货源」，旁边就是它的账；剩下的在「其他货源」那张表里，默认只列同款，相似款、你不采纳的、不相关的收在「展开其他 N 家」里。

种子商品 按采集规则进库、还没开始找货的商品全集。种子商品页管的就是它——从这里挑谁值得去找同款。

结论与判断

同款 / 相似 货源和原商品的关系：同款是同一件东西，相似是差不多但不完全一样（颜色、款式、配件有出入）。同款优先，相似作为备选。

不是同款 「不采纳」的第一条理由（默认选中），意思是「这根本不是同一件货」。选它之后这家退出同款列表，同款数量减一。撤销不采纳后回到系统原来的判断，不是清空。

采纳 你决定「这个货源我要了」。采纳过的货源会进采纳清单，可以导出给采购去下单。一个商品可以采纳多个货源。

不采纳 你决定「这家货源我不要」，并留下一个理由：不是同款 / 进价太高 / 起订量太大 / 店铺不放心，或者自己写一句。不采纳后它不再参与推荐，理由一直留在那一行上；商品还在。可以撤销。

理由不只是备注

选「不是同款」会同时纠正搜索结果（同款数量减一）；其他理由只是「不要这家」，不动搜索结果。

颜色 整站一个规矩：绿色是赚到或跑完（可上架、已完成、已采纳），绿描边是进行中或你标的（进行中、找货中、已上架），琥珀色是待定（仅有相似款），红色是亏或出了问题（无利润、失败），灰色是没有（利润待确认、未找到同款、排队中）。红底白字的按钮是主动作，红字的是当前页和选中的筛选。

钱怎么算

售价 商品在 TikTok 上的售价，利润从它开始算。有几个规格卖不同价的商品，售价是个区间（如「€29.02–50.79」），利润按下限和上限各算一遍，做决定看下限。

进价 货源在 1688 上的价格，折算成目的地货币后参与利润计算。按规格取：每个规格用自己的进价，一家货源的进价指的是代表规格的进价。

跨境运费 把一件货从集货仓寄到目的地国家的物流费用，由目的地、货物类型和计费重决定。

国内运费 1688 卖家把一件货从工厂发到我们国内仓的快递费，也就是 1688 商品页上的「运费¥5起」。每件都要付，所以账单里单独占一行、按人民币折算后从利润里扣掉。卖家写「包邮」的就是 0。还没问到报价的货源按 ¥5 估，账单那行小注写「按默认 ¥5.00 估」（问到的写「¥5.00 · 到国内仓」），等采到真实报价会自动换成真的。

计费重 物流按「实际重量」和「体积重量」里大的那个收费，体积重量 = 长 × 宽 × 高（厘米）÷ 8000。体积大而轻的货（比如泡沫、抱枕）经常是按体积算的，所以看起来不重也可能运费高。账单「跨境运费」那行后面的小注写的就是它。

货物类型 物流对货的分类：普货（一般商品）、特货（带电池的）、敏货（液体、粉末、化妆品）。后两类运费更贵、限制更多。商品页结论头「类目 · 货型 · 估重」那一行写着它。

利润 一件货卖到目的地，预估能赚多少：售价扣掉平台抽成、跨境运费、关税、进价和国内运费之后剩下的钱。按规格算：一家货源的利润 = 它代表规格的利润。完整算法见利润怎么算。

最高可到 售价是区间的商品，利润下面那行小字：按售价上限算，最好的规格能赚到多少。只作参考，结论不看它。

利润率 利润 ÷ 售价。不同价位的货放在一起比，看利润率比看利润更公平。

卖一件的账 把一件货的利润从售价开始一项一项摊开给你看，像一张账单：每扣一项列一行，行后带一句小注（扣的比例、计费重、人民币进价），最后一行是利润。各项加起来一定等于系统给出的利润数字。

最多能赚 / 有利润空间 一个商品在「进价为零、运费按最轻档算」的理想情况下最多能赚多少，种子商品页每行的「最多能赚」就是它。这是天花板，欧区、英区各算一次：自己所在的一边要够 €3 / £3，折算过去的一边要够 €3 / £5，任一边够就叫「有利润空间」；两边都不够的商品，系统不会花力气去找货。

英区 / 欧区 利润按卖到哪一边来算的两本账。欧区用欧元，跨境运费取法国、德国、意大利三国里最贵的；英区用英镑，按英国的运费，没有小额包裹关税。商品只在一边有真实售价，另一边的售价按当天汇率折算，是预估。任一边有利润就算有利润，页面上的利润取更赚的一边，并写明是哪一边。

规格

规格 一家 1688 货源里可以单独买的一个选项：颜色、尺码、单个还是套装。每个规格有自己的进价、库存、图和包装重量，所以利润是一个规格一份。TikTok 上的商品也有规格（页面上叫「N 个规格」），拿到清单后会列出来。

代表规格 一家货源里最值得拿的那个规格：系统核对过「就是这件商品」的规格里利润最高的那个。货源行上的图、「规格」、进价、利润都是它的；账单默认也是它的；采纳清单里叫「买这个规格」。一个都没核对上时，按利润最高的取，状态写「代表规格 · 待核对」——这时它有可能是最便宜的配件，看着不对就点「排除」，代表规格会自动换。

已排除（规格） 不是这件商品的规格：配件、赠品、别的商品、补差价链接。系统看出来的会写明原因（「已排除 · 配件」），你也可以在规格表里点「排除」。它退出利润计算、不进采纳清单，置灰留在表里；系统排错了点「保留」，自己点的可以「撤销」。跟货源级的「不采纳 → 不是同款」不是一回事：那个是整家货源退出同款列表。

款式不同 系统核对后认为是同一种东西、但款式、数量或配置跟 TikTok 在卖的不一样的规格。照常算利润、可以买，但不当代表规格；采纳清单和 Excel 的「规格备注」里会写明。

待核对 代表规格没有被确认过「就是这件商品」。利润照算，但建议你自己看一眼规格名；整家货源一个规格都对不上时，规格表上方写「规格待核对」。

对应售价 你告诉系统「这个 1688 规格对应 TikTok 上卖多少钱」（填一个售价，或者在有 TikTok 规格清单时直接选一个规格）。填了之后这个规格的利润只按这个售价算，不再看区间。可撤销。

利润@下限 / 利润@上限 售价是区间的商品，规格表里每个规格的两个利润：按 TikTok 售价下限算的、按上限算的。

按参考价估 系统还没拿到这家货源的规格清单时，按货源页上的参考价粗算出来的利润。排在前面的货源一般都有规格表。

找货过程

找货进度（队列） 排队等着去 1688 找同款的商品清单，一个商品一行，顶栏右边「运营」小组里的那一页。系统按固定节奏一个一个取，不会一拥而上。

速度 找货进度页上的「N 个 / 小时」：每小时开始处理几个商品。跑慢了不会追赶——追赶会变成一阵猛跑，正是要避免的。

找货过程 一个商品是怎么找到这些货源的：从封面图上认出了什么、用图还是用词搜了几次、每次找到多少家、其中多少家确认是同款。商品页最下面「我们是怎么找到的」那一块，只是给你看的过程记录。

跳过 / 不找货 你看着队列里某个商品不值得跑（品牌货、易碎品、封面图没法搜），手动让它别跑。系统自己永远不会写这个状态——只有人能。

风控停机 1688 那边发现访问太频繁，暂时不让继续找了。这时候队列会停下来等，需要人去处理一下才能继续。不是故障，是正常保护。

收尾

今日一眼 首页最上面四格：这一天有几个商品可以上架、合计单件利润、平均利润率。只在看某一天时有，跟着站点筛选走，不跟着结论筛选走。

已上架 你已经把这个商品在 TikTok 上架了。要先采纳过货源才能标——没有货源就说上架了，数字会不可信。

不做了 你看过这个商品，决定放弃。

标过之后去哪了

两种标记都会让商品默认从首页消失，好让你每天只看还没处理的。它们都能撤销，商品数据一直都在，什么都没删。

找货完成日 一个商品最近一次跑完找同款的日子，首页那一行「9月9日找货」写的就是它。首页按天分组用的也是它；重新给一个老商品找货，它会回到最新那天。

账号

角色 账号的权限档位，两档：运营（全部页面和操作）和开发者（同样的权限，另外能生成邀请码）。你的角色在注册时就由邀请码决定了。

邀请码 注册用的一次性凭证，用过就废。新手机号没有它连验证码短信都收不到。